如何打造家用电器小品类的爆款?

发表时间:2021-09-22 20:39

这个暖气风机,又卖出了几百台!经营小家电行业数十年的李先生发现,最近有越来越多的消费者通过微信或直接购买小家电。特别是中秋节前后,北方地区秋意渐浓,暖风机、电暖桌、暖脚宝等小家电的销售都有较大幅度的增长。

在后疫情时代,用户的消费习惯进一步网络化,开启了家电商家线上销售的新渠道。正有越来越多的商家像李先生一样通过网络广告直接销售产品,腾讯生态已经成为中小企业打开新销售的重要渠道之一。

腾讯广告x飞马回家

开辟新的商业渠道

为了满足数字家电行业的线上营销需求,腾讯广告推出腾讯“域见超品中国”计划,通过数字化营销手段支持数码家电企业,加速实现有效投放和转化。现在,《计划》已在福安、慈溪、深圳三个专题片展开,为按摩椅、小家电等细分领域的市场拓展,提供高效率的行业解决方案。

广东看中国的家电,广东的家电看顺德。九月二十七日,腾讯广告将携手生态合作伙伴飞马回家,以及佛山市顺德区电子商务协会,共同走进“中国家电之都”顺德,与众多行业大咖、知名企业一起,打开市场新渠道。

现在,活动注册已经开启,企业扫码即可免费参与,更多的营销支持政策将在现场公布!

由小品种走向大品种

如何实现小家电的飞跃发展?

风循环扇原本只是生活用具中的一个小品种。一位商家在与腾讯广告及飞马到家合作后,抓住高温和办公的使用场景,强化了产品“快冷、省电节能、空调替代”的功能特点,在广告投放中使用了一键起量工具,以用户为导向,以用户为中心,以用户为中心,以用户为中心,以快速制冷、省电节能、空调替代为特色,在广告投放中使用一键起量工具。与此同时在小程序落地页即时发券,微信卡包强提醒,进一步促进转化。

获得客转化的全流程中,该广告获得了一天稳定的点击率, ROI 2+,下单成本45元的出色投放效果。

除空气循环扇外,李先生公司另一款灭蚊灯也选择在朋友圈内投放广告。广告创意抓住了睡眠场景的痛点,突出了产品灭蚊效率高、可全屋灭蚊的功能特点,并匹配 oCPX实时优化和一键起量,覆盖意向客群。与此同时,利用视频组件在落地页面上展示卖点,将睡眠场景中的情景可视化,直击用户的痛点,把促销拉动转化。

经历了“创意吸引→一键启动→落地页面转换”的整个投放周期后,灭蚊广告实现了2天稳定的起量,最终获得 ROI 2+,下单成本只有70元。

类似于投放灭蚊灯的效果,也有一个护场的电动剃须刀。在投放过程中,该广告商利用 oCPX实时优化、一键扩展、及时判断调整和优化投放,同时突出产品的剃须效果、便携高续航的突出优势,智能定向客群。转换落地页,以“低价格限制”的核心利益点推动下单,提高成单率。

优化投放和精确触达,实现了广告2天稳定起量, ROI达到1.5+的投放效果,只需花费56元。

同属于护健康领域的一个子品类,某一电动按摩椅在腾讯的投放效果也同样出色。依据电子按摩仪的核心卖点,该广告以太空舱体验、高性价比为创意来源,在投放过程中,不仅结合 oCPX实时优化和一键扩量,还根据按摩椅高单价的特点,特别定制防黑产策略。在展示平台页面上,更把“货到付款”作为核心利益点,降低购买决策门槛,促进下单成交。

通过综合运用创意和投放策略,该广告实现了5天稳定的下载量, ROI提升到7+,下单成本480元。

助推顺德家电产业发展

九月二十七日开腾讯广告新销量

自2006年被评为“中国家电之都”以来,顺德一直保持着举世瞩目的发展势头,不仅是国内**的空调、冰箱、热水器、消毒柜的生产基地,而且还是世界上**的微波炉、电饭锅和风扇的供应地。更加值得注意的是,从家用电器的核心部件到五金配件,顺德已经形成了全国乃至全球规模**、品种最齐全的家电产业带,并推动了周边产业的发展。

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